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客户管理与销售增长的实操方法、行业观察与产品更新
注册试用比外呼便宜，但你得先会算这笔账
软件销售获客，最容易被算错的一笔账是“注册试用不要钱”。它不要的是流量费，要的是转化前那一整段的服务和人力。
一个集成商一年投 20 个标，中 3 个就够了
系统集成商怎么找客户，多数人的答案是“多投标”。但中 3 个还是中 8 个，本身不是问题——问题是你不知道哪 17 个本来就该放弃。
判决书上写着你的下一个客户
律师怎么找案源，多数人问的是“哪里能找到”，真正该问的是“哪个渠道停手之后还会来”。前者解决这个月，后者决定第五年。
试听邀约做对了，为什么还是不签
教育培训怎么找客户，难的不是把人约来，是约来之后接得住。试听不是送出去的一节课，是成交的第一现场。
报价单上少写一项，客户第二年就走了
物流公司怎么找客户，多数人卡在“怎么把价报低”。但客户流失的真实原因，往往不是第一年贵了，是第二年他发现，你的报价单上年年都有新东西。
客户签合同之前，一定会来看你的车间
机械设备怎么找客户，先得明白客户来验厂到底在验什么。设备旧不是问题，现场乱才是——这半天决定单子。
从打样到量产，中间有五个会掉客户的地方
电子厂怎么找客户，答案不在名单上，在打样之后那五个没人盯的节点。这篇写给做配套的元器件、结构件供应商——给整机厂供货的那一端。找代工订单的电子厂，帮不到你。
把货压给经销商，不等于卖出去了
出厂那一刻，你的销售完成了，客户的销售才刚开始。货停在谁的仓库里，风险就在谁身上。
样品寄出去半年，为什么客户还在要检测报告
化工行业没有“成交”这个动作，只有“转正”。你寄出的不是样品，是一份要过七道审的申请材料。
回款率从 68% 跌到 25%，农资还在靠赊销找客户
赊出去 100 万，坏账 12 万，资金成本再吃掉 5 万——你实际回笼 83 万，却已经付出了 100 万的货。农资这行的获客成本，不在广告费里，在账本上。